Trocar de emprego: negociar salário e benefícios.

Esse texto é pra quem recebeu ou está perto de receber uma proposta de trabalho, em qualquer faixa de salário e em qualquer área. Vou passar por três ideias que ajudam na conversa, pelo que olhar além do salário e pela comparação entre CLT e PJ. Os valores que aparecem são só exemplos de conta. Troque pelos seus.

Uma coisa antes de começar: negociar é normal, e as empresas esperam por isso. Perguntar com educação não costuma fazer ninguém perder uma proposta.

Quem fala o primeiro número define o ponto de partida da conversa. Se você disser um valor abaixo do que a empresa tinha reservado, é provável que a proposta fique por ali. Por isso ajuda perguntar a faixa antes.

Algumas formas de perguntar, com naturalidade:

“Antes de falar em valor, queria entender melhor o pacote completo. Vocês têm uma faixa definida pra essa vaga?”

“Qual é o intervalo previsto pra essa posição?”

Se insistirem na sua pretensão, tudo bem responder. Nesse caso, vale ter pesquisado antes quanto o mercado paga por uma função parecida na sua região, em sites de vagas e de salários ou conversando com colegas da área.

Antes da conversa, ajuda definir três valores. Eles dão segurança pra responder sem improvisar.

O piso depende da sua alternativa. Na teoria de negociação isso se chama BATNA, a melhor opção que você tem se o acordo não sair: continuar onde está, seguir em outro processo, esperar mais um pouco. Quando existe alternativa, dá pra negociar com mais calma. Quando não existe, aceitar uma proposta abaixo do alvo é uma decisão legítima, e você pode voltar ao assunto depois de alguns meses de casa.

O salário é uma linha da proposta. Os benefícios podem representar uma parte importante do que você recebe, e nem toda empresa oferece os mesmos. Vale perguntar sobre cada um.

Quando a empresa fala em “bônus de até dois salários”, esse é o teto. Perguntar quanto foi pago em média nos últimos anos, pra cargos parecidos com o seu, dá uma ideia mais realista do que esperar.

Algumas empresas, principalmente startups, oferecem opções de ações. Antes de contar com isso como parte do salário, vale entender três coisas: quanto você paga pra exercer as opções, em quanto tempo elas passam a ser suas e o que acontece se você sair antes. Sem essas respostas, é mais seguro tratar como um possível extra.

É comum receber a mesma vaga com dois valores, um CLT e um PJ mais alto. Os dois formatos têm vantagens, e a comparação só fica justa quando entra na conta o que o CLT inclui e o PJ não.

Do lado do PJ, entram os impostos da empresa (que variam conforme o regime e a atividade), o INSS que você recolhe por conta própria, o contador e, se for o caso, o plano de saúde pago por você. Também vale reservar todo mês o equivalente a férias e 13º, já que os meses sem trabalhar não são pagos.

Com tudo isso na conta, às vezes o PJ continua valendo mais, às vezes empata. Um contador consegue simular os dois cenários com os seus números em pouco tempo, e costuma compensar.

Quem pede demissão recebe saldo de salário, 13º proporcional e férias vencidas e proporcionais com o terço. Não há saque do FGTS nem seguro-desemprego nesse caso. Vale simular esses valores antes de combinar a data, porque eles ajudam a atravessar o primeiro mês no emprego novo.

Confira também o aviso prévio. Em geral são 30 dias, e a empresa atual pode dispensar o cumprimento ou descontar o período se você não cumprir. Alinhar a data de início na empresa nova com esse prazo evita desconto.

Antes de aceitar, mesmo que a conversa tenha sido por telefone ou mensagem, vale pedir por escrito: salário e forma de contratação, data de início e período de experiência, benefícios com valores, regras do bônus e qualquer cláusula de exclusividade ou de não concorrência. Isso protege os dois lados e evita mal-entendido depois.

Uma proposta muda mais do que o salário: muda o transporte, o plano de saúde, às vezes o aluguel. No planejamento da Fyn8 você ajusta a renda e os gastos que mudariam e vê como ficam os próximos meses. Isso ajuda a comparar duas propostas ou a decidir se vale pedir um pouco mais. Dá pra fazer a mesma comparação numa folha, com duas colunas: como é hoje e como ficaria.

Negociar não exige ser bom de lábia. Exige chegar sabendo a faixa do mercado, os seus três números e o que perguntar além do salário. Com isso em mãos, a conversa vira uma troca de informações, e o desconforto diminui bastante.

Nem sempre dá pra negociar, e aceitar uma proposta como ela veio também pode ser a melhor decisão pro seu momento. Se quiser começar por algum lugar, pesquise hoje quanto o mercado paga pela sua função. Só esse número já muda a sua próxima conversa.